Производство | 20.12.2017
Только по итогам 2016 г. воронежскому предприятию удалось нарастить выпуск зерноочистельных машин на 165%. О финансовых и производственных итогах года на предприятии, планах на перспективу рассказали на ежегодной конференции с дилерами.
Высокий и стабильный интерес к продукции на территории всей страны
Ежегодная дилерская конференция – одно из ключевых мероприятий «Воронежсельмаш», на которое собираются партнеры предприятия практически со всех регионов России. В этом году, в связи со столетним юбилеем завода, программа конференции была максимально обширной и включала в себя как экскурсии по заводу, так и официальный отчет руководства предприятия по итогам 2016-2017 гг., планах на 2018 г. Отметим, что сейчас завод ищет дилеров в Самарской, Ульяновской, Рязанской, Иркутской, Курской, Челябинской, Белгородской, Липецкой и Тамбовской областях, в Чувашской и Мордовской республиках.
Участникам конференции напомнили, что в 2012 году в истории «Воронежсельмаш» была открыта новая страница – предприятие переехало на площадку индустриального парка «Масловский», что позволило увеличить не только ассортимент выпускаемой продукции, но и объемы ее выпуска. Особый интерес у партнеров «Воронежсельмаш» вызвал Центр аддитивных технологий, где им подробно рассказали о работе уникальных фотосепараторов.
Установка позволяет исследовать зерно с точки зрения не только внешних повреждений, но и внутренних. Кстати, фотосепаратор уникален еще и тем, что может определять качество не только пшеницы, ржи и подобных культур, но и орехов, янтаря пряностей. Кроме того, дилерам показали и принцип работы фотосепаратора – на их глазах за считанные секунды, благодаря подаче направленного воздуха, хорошие зерна были отделены от некачественных. Конечно, работа и обслуживание установки вызвали у участников экскурсии множество вопросов. Оператор фотосепаратора подробно ответил и по стоимости деталей агрегата, и сервиса, а также отметил, что, поскольку установка производится непосредственно на заводе, недостатка в запасных частях (при необходимости) или определенных комплектующих нет.
Участникам конференции также рассказали и о развитии трехмерной печати в Центре аддитивных технологий. В качестве сырья здесь используются полимеры и металлические порошки. Дилерам наглядно продемонстрировали как слой за слоем 3D-принтер создает изделие любой сложности, ориентируясь на разработанную на компьютере трехмерную модель.
Один регион – один дилер
Открывая официальную часть конференции с дилерами, генеральный директор «Воронежсельмаш» Роман Карпенко отметил, что предприятие полностью выполняет все пожелания клиентов: от монтажа оборудования до его обслуживания в течение всего срок
эксплуатации. «В этом направлении движемся и будем двигаться в будущем», - отметил Роман Николаевич, заканчивая свое выступление.
Как и в 2016 году сохраняется динамика продаж – дилерские продажи составляют 21-22%, прямые продажи – 78%. Поэтому на предприятии уделяют серьезное внимание именно развитию дилерской сети. При этом требования к партнерам в последнее время ужесточились: теперь нужно не просто продавать оборудование, но и полностью его смонтировать, своевременно осуществлять сервисное и гарантийное обслуживнаие.
Коммерческий директор Роман Волохов отметил, что по итогам прошедшего года отмечается увеличение спроса на зерносушилки, производимые на «Воронежсельмаше». Дилерские продажи в этом сегменте выросли на 75%, собственные продажи – практически в 2 раза.
- Этот продукт всегда был одним из приоритетных для предприятия. Рост продаж составляет от 5 до 10% ежегодно. В этом году по контракту мы поставили в Монголию более 90 единиц техники, - рассказал Роман Волохов.
Кроме того, коммерческий директор «Воронежсельмаш» рассказал и о специфике реализации дилерских программ в 2018. Так, в концепции определены три вида дилеров: стратегические, обычные дилеры и агенты. Все они отличаются, в том числе по обязательствам, возлагаемым на партнеров. Роман Волохов отметил и привлекательную для дилеров систему скидок и вознаграждений, которые получают партнеры «Воронежсельмаша» в ходе успешного выполнения своих обязательств.
В ходе конференции дилерам рассказали и о законодательных актах, которые должны стимулировать их деятельность через предоставление скидок и субсидий. Основным финансовым инструментом, позволяющим предоставлять скидки на продажу продукции, является постановление Правительства РФ №1432 и пилотный проект – постановление №547. Так, максимальный размер скидок и субсидий (постановление №1432) для регионов Дальнего Востока составляет 15-20%, по остальным регионам – 15%. В числе эффективных инструментов для покупки оборудования также были названы лизинг и факторинг.
В завершении мероприятия дипломами были отмечены три компании-дилера за самые высокие продажи: ООО «Росэлеватор» (Брянск), ООО «Зерновые системы Сибири» и ООО ТК «Сельхозтехника».
Автор: Алина Волкова
(Нет голосов) |
Регионы ЦЧР |
|
| |
|
Регионы ЦФО
Редакция: Вопрос-ответ.
| |
|
Доктор политических наук, заведующий кафедрой Воронежского филиала Российского экономического университета (РЭУ) им. Г.В. Плеханова |
Еженедельный рейтинг областей ЦФО (02-08 июля 2018 г.)
Воронежская область |
|
Тульская область |
|
Белгородская область |
|
Московская область |
|
Курская область |
|
Орловская область |
|
Тамбовская область |
|
Рязанская область |
|
Калужская область |
|
Брянская область |
|
Тверская область |
|
Владимирская область |
|
Липецкая область |
|
Смоленская область |
|
Ярославская область |
|
Ивановская область |
|
Костромская область |
О рейтинге
В основу еженедельного рейтинга 17 областей ЦФО, проводимого экспертами АНО «Институт политического анализа и стратегий» взяты следующие критерии: |
Свежий номер регионального делового издания
Юрий МИШАНКОВ Глава администрации Россошанского муниципального района Воронежской области |
Воронежская область - регион борьбы с фрондой и деструкциями
|
|
Белгородская область - территория успеха и эффективной власти
|
Дмитрий Солонников Директор Института современного государственного развития, политолог |
"За две недели, конечно, серьезные изменения внести уже очень трудно. Здесь важно не сорваться и не опуститься в рейтингах и голосах. Важно не давать поводов странными выступлениями, неподготовленными комментариями, бессмысленно-эмоциональными эскападами".
|
© 2004-2024, Деловой еженедельник «Экономика Черноземья и жизнь регионов» распространяется в Воронежской, Липецкой, Курской, Белгородской, Тамбовской, Орловской областях и в других регионах РФ.