«Стратегическая задача предприятия – завоевать не менее 15% российского рынка»

Воронежская компания по выпуску волоконно-оптического кабеля связи увеличивает производственные мощности

Любое динамично развивающееся предприятие постоянно смотрит вперед, использует самые современные технологии, оперативно впитывая новые знания и адаптируя их к своему производству. Но это только одна из слагаемых успеха. У ЗАО «ОФС Связь­­строй-1 ВОКК», взявшего курс на то, чтобы взять 15% от отечественного рынка производимой продукции, таких слагаемых как минимум четыре: это хорошее имя, передовые технологии, квалифицированный персонал и поддержка со стороны региональной власти. Об этом, а также о перспективе развития предприятия на площадке Масловской промышленной зоны – в беседе журналиста регионального делового издания с генеральным директором ЗАО «ОФС Связьстрой-1 ВОКК» Владиславом КАЛАШНИКОВЫМ.

Без квалифицированного персонала и современной технологии ни одно «железо» работать не будет

– Владислав Иванович, расскажите подробнее о возглавляемом вами предприятии: когда и по чьей инициативе оно было создано? Какова специфика этого производства?

– Наше предприятие былосоздано 17 июня 1999 года. Появление перспективы производства волоконно-оптического кабеля связи (ВОК) в Воронеже связано с целым рядом факторов. Незадолго до создания компании в России наибольшая часть, до 60%, ВОК импортировалась из-за рубежа. И главной задачей стало обеспечить необходимой продукцией рынок, который потребовал динамичного развития этого направления. Но учиться на своих ошибках, учитывая ограничение во времени, было дорого и неэффективно. Стало понятно, что самый оптимальный вариант – это привлечение уже отлаженной технологии, которая сразу позволит дать российскому рынку хороший продукт. Специфика производства ВОК в том, что если в большинстве производств некую гарантию успешной деятельности можно обеспечить за счет современного оборудования и обученного персонала, то здесь чуть ли не главную роль составляет наличие современной и отработанной технологии. Если положить на чашу весов с одной стороны технологию, а с другой – современное оборудование, то первая уверенно перевесит: 70% успешной деятельности в этой отрасли зависит именно от технологии. Естественно, квалифицированный персонал также занимает важное место в слагаемых успеха, без него ни одно «железо» даже с наличием отработанной технологии работать не будет.

ОАО «Связьстрой-1», занимавшееся проектированием и строительством телекоммуникаций, было заинтересовано в развитии нового направления своей деятельности и, вовремя ощутив требования рынка, пришло к необходимости поиска надежного партнера для создания совместного предприятия по разработке и производству ВОК. Стартовать с технологией стало возможно после длительных переговоров ОАО «Связьстрой-1» и компании Lucent Technologies International Inc. (США), которая в 1998 году являлась лидером на мировом рынке разработки оптического волокна, ВОК и других составляющих компонентов, в том числе оборудования для производства телекоммуникаций. В итоге на базе партнерского соглашения и родилось совместное предприятие ЗАО «ОФС Связьстрой-1 ВОКК».

– 1998 год – время дефолта, ощущали ли вы угрозу срыва соглашения?

– В целом на это решение не повлиял дефолт 1998 года, имело место некоторое притормаживание, во время которого каждый из партнеров оценивал свои риски и возможности. Взаимное и понятное для каждой стороны волнение, выраженное в таймауте, разбилось о волю и желание продолжать – переговоры возобновились, и 30 декабря 1998 года был подписан договор в московском офисе Lucent Technologies.

После внесения уставного капитала каждой из сторон, было закуплено оборудование, привлечены специалисты, ранее работавшие на ЗАО «Воронежтелекабель» и предварительно отправленные на три месяца в США для прохождения стажировки. Последняя, помимо теоретических занятий, включала в себя полноценный рабочий день, практическую отработку полученных теоретических знаний. Параллельно с подготовкой специалистов проходил монтаж и наладка оборудования, в которой помогали инженеры компании Lucent Technologies.

– Несмотря на то, что предприятие расположено на территории России, контрольный пакет акций находится в руках зарубежных инвесторов. Чем это можно объяснить?

– Этот вопрос обсуждался еще на стадии переговоров. Первоначально – и это вполне естественно – на контрольный пакет претендовало ОАО «Связьстрой-1». Вариант же некоего паритета в виде 50% на 50% не рассматривался вообще, ведь, как показывает практика, это неприемлемо для бизнеса – в большинстве примеров это изначально мертворожденные компании. Вопреки желанию российской стороны обладать преимущественным правом принятия решений в совместной компании, контрольный пакет был отдан Lucent Technologies International Inc., и связано это вот с чем. По американскому законодательству, интеллектуальная собственность, а такой в данном случае является технология, которой поделятся зарубежные инвесторы, может передаваться лишь в том случае, если ее владелец контролирует эту собственность. Если бы мы не приняли эти условия, юридическое оформление совместного предприятия было бы просто невозможно.

В портфеле предприятия – более 360 заказчиков

– Какова география сбыта продукции предприятия, кто ее основные заказчики?

– Первая продукция была выпущена уже в ноябре 1999 года, тогда Ростелеком выказал доверие технологии и компании. Сегодня география сбыта предприятия охватывает всю страну и выходит далеко за ее пределы. Образно говоря, внутри страны она начинается Калининградом и простирается до Камчатки, Дальнего Востока и Якутии.

Сегодня в портфеле предприятия – более 360 консолидированных заказчиков, а по итогам первого полугодия мы заключили контракты более чем со 130 постоянными партнерами. Стоит уточнить, что в большинстве заказов речь идет о сотнях километров кабеля. Что касается крупных заказчиков, предприятие является признанным и предпочтительным поставщиком таких компаний как МТС, Мегафон, Ростелеком, Газпром, ФСК, МРСК, ряда федеральных структур, реализующих государственные программы – этот список можно продолжать дальше. Помимо отечественных заказчиков, предприятие является долгосрочным поставщиком ряда стран СНГ и дальнего зарубежья. Румыния, Египет, Чехия, Бельгия – страны, с которыми успешно сотрудничает предприятие. И наш кабель по своим параметрам – на уровне мировых стандартов качества.

– Ваших отечественных заказчиков, особенно крупных, не смущал тот факт, что контрольный пакет акций находится у иностранных инвесторов?

– Заказчиков в первую очередь интересует вопрос качества. И именно с точки зрения технологического подхода и качества продукции к предприятию нет претензий.

Для того чтобы быть совершенно открытыми перед своими заказчиками, предприятие – единственное (!) из всех заводов России – применяет идентификационный номер на каждом метре своей продукции. Идентификационный номер помогает отслеживать географию операционных процессов, также по этому номеру можно определить историю кабеля: какой оператор, в какую смену, из каких материалов произвел тот или иной продукт.

И еще один важный момент. Когда тот или иной оператор прокладывает линию связи и натыкается на кабель, при помощи маркировки и идентификационного номера завода-изготовителя он может обратиться на предприятие и узнать, кому принадлежит кабель. Такая возможность принципиально важна, когда, например, произошел обрыв и линия нарушена, и об этом необходимо сообщить владельцу линии. Помимо всего прочего, ЗАО «ОФС Связьстрой-1 ВОКК» – пожалуй, единственное предприятие, которое дает расширенную гарантию на продукцию без увеличения стоимости последней. Гарантия на продукцию составляет пять лет, тогда как у конкурентов, как правило, не более двух.

Прозрачность бизнеса как одна из составляющих успеха

– Прозрачность перед своими клиентами – это очень важный момент для достижения долгосрочных прочных взаимоотношений, а как складываются ваши взаимоотношения с контролирующими органами?

– Принцип полной прозрачности исповедуется и здесь. Учитывая тот факт, что мы постоянно закупаем комплектующие за пределами страны и экспортируем часть своей продукции, мы часто взаимодействуем с таможенными органами. Долгая практика совместной работы поставила наше предприятие на особый счет, ведь все материалы предприятие завозит и растамаживает собственными усилиями. За 13 лет работы предприятие не имело ни одного замечания со стороны таможенных органов.

Аналогичная ситуация и с налоговой инспекцией. Прозрачность достигается разными практиками. Все наши сотрудники получают заработную плату на банковскую карточку и не лишены социальных отчислений. Если сегодня через призму налогов проанализировать тенденцию по Воронежской области (и это, кстати, было отмечено губернатором Алексеем Гордеевым), предприятие является одним из самых мощных налогоплательщиков на одного сотрудника. Исповедуя принцип прозрачности, руководство спокойно за завтрашний день. К примеру, в 2009 году бизнес лихорадило: были сложности с заказами и с оборотными средствами. Как вы знаете, налог на прибыль платится заранее, и так получилось, что предприятие переплатило 9 млн рублей. И эти средства, так три года назад необходимые для оборота, вернули на девятый (!) день. А когда мы выражали благодарность за оперативность, то услышали примерно следующее: «Если не вам, то кому оказывать такое содействие?»

– Каков объем выпускаемой продукции предприятия сегодня? Какова его доля на рынке?

– Предприятие по своей мощности не самое большое в России. С 2002 года, совместно с Всероссийским научно-исследовательским иститутом кабельной промышленности ведется повсеместный учет динамики, с помощью которого можно определить, в какой нише предприятие сегодня и какое место может занять в среднесрочной перспективе. В прошлом году предприятие выпустило более 15 тысяч км кабеля и заняло 6-е место по стране (всего в России 21 завод по производству ВОК). Если проследить потребление оптоволокна, которое предприятие закладывает на реализацию, то сегодня это 9,4% рынка.

Постоянное движение вперед позволит России перестать быть сырьевым придатком

– Когда в декабре 2011 года областное правительство обратилось к вам с предложением реализовать в Масловском индустриальном парке проект по расширению мощностей, как совет директоров оценил такую перспективу?

– Предложение со стороны областного правительства стало результатом наших планов по расширению мощностей и поиска подходящей площадки. Учитывая тот факт, что акционерами предприятия являются как российские, так и зарубежные инвесторы, вопрос об увеличении мощности предприятия можно назвать длительным. Порядка полутора лет он находился в стадии тщательного изучения. Для того чтобы грамотно инвестировать денежные средства, необходимо обосновать целесообразность, изучив ситуацию на рынке со всех сторон.

Изначально планировалось расширение на базе существующей площадки, но впоследствии выяснилось, что для увеличения запланированных мощностей не хватит резервной площади. В процессе поиска подходящей площадки руководство предприятия обратилось в администрацию области. Мы рассматривали шесть потенциальных площадок для строительства нового завода. Из шести определенных нами площадок после ряда встреч, последняя из которых прошла с участием вице-губернатора Александра Гусева, представителей компании OFS, в том числе председателя совета директоров Райнхарда Шмидта, мы единодушно остановили выбор на промышленной зоне Индустриального парка «Масловский».

– Как оценили перспективу переноса и расширения американские акционеры предприятия? Какие задачи стоят перед вами сегодня?

– Несмотря на то, что вопрос расширения мощностей долго оставался без окончательного решения, иностранные инвесторы изначально восприняли такую инициативу положительно. В октябре прошлого года в Таиланде на ежегодной глобальной встрече OFS был представлен доклад по планам расширения нашего предприятия. Была поставлена задача сделать наш завод в Воронеже лидером в группе компаний OFS и Furukawa Company по технологической цепочке и по эффективности (сегодня Furukawa Company – это 131 предприятие в 28 странах мира). У такой амбициозной задачи уже сегодня есть хорошие предпосылки для успешной реализации.

На той встрече, когда стали сравнивать эффективность деятельности предприятий внутри группы компаний, что называется, «сравнивая яблоки с яблоками», ЗАО «ОФС Связьстрой-1 ВОКК» оказалось лидером в сравнении с предприятиями группы компаний в США и Европе по эффективности использования оборудования и человеческих ресурсов. Это еще раз подтверждает, что производственный потенциал России ничем не хуже, а в некоторых случаях даже лучше, чем у передовых стран. Необходимо постоянно учиться, как губка, впитывая все самое лучшее, самое передовое. Именно постоянное движение вперед позволит нашей стране перестать быть сырьевым придатком, а стать полноценным производителем продукции, которая была бы конкурентоспособна на мировом рынке.

На площадке Масловской промзоны планируется увеличить мощности предприятия в 2,5 раза

– Расскажите подробнее о проекте переноса мощностей предприятия и их последующего увеличения в Масловской промзоне. Каковы предполагаемые вложения в проект, сроки его реализации и окупаемости? Планируется ли в его реализации привлекать кредитные средства или обойтись ресурсами акционеров?

– Перед учредителями стоит задача создать эффективное с точки зрения себестоимости и качества предприятие, которое по мощности будет превосходить предшественника в 2,5 раза. На первой стадии реализации проекта планируется возведение цеха площадью 15,5 тыс. кв. метров и двухэтажного административно-бытового комплекса общей площадью 3,5 тыс. кв. метров. Напомним, что сегодня площадь производственного цеха предприятия занимает 5,5 тыс. кв. метров. Для расширения мощностей будут задействованы как собственные средства, так и ресурс кредитных учреждений. Пока у предприятия есть два претендента – это банк ВТБ и Мидзухо Корпорэйт Банк. Что касается сроков окупаемости, то они заложены на уровне 5-6 лет.

На данный момент решается вопрос закупки оборудования, после которой оно будет установлено на новой площадке. И уже после его запуска и начала производства первой продукции на старой площадке начинается демонтаж оборудования, перенос и монтирование его в промзоне. То есть, без остановки производственного процесса во втором квартале 2013 года новое оборудование должно быть запущено.

Старую площадку планируется продать, так как рассматривать ее в контексте дальнейшего развития производственных мощностей нецелесообразно с точки зрения логистики.

Стабильность и мотивация – в основе принципов социального обеспечения персонала

– Как вы справедливо отметили, ни одно «железо» без квалифицированного персонала работать не будет. А что представляют собой социальные аспекты деятельности предприятия?

– Сегодня штатная численность сотрудников предприятия – 161 человек. При выходе на новую мощность дополнительно появится 98 рабочих мест. Средняя заработная плата составляет 23 тысячи рублей. Небольшой коллектив характеризует отсутствие текучести кадров, гарантирует стабильность и создает хороший моральный климат. Мотивацию обеспечивает наличие категорий, которых у операторов восемь. Проходя переаттестацию, сотрудник может сразу «шагнуть» на несколько ступеней вверх, а от этого зависит заработная плата. Система оплаты труда, разработанная еще в 2003 году, позволяет привязать зарплату к общим результатам реализации. Зарплата и генерального директора, и простого оператора всецело зависит от объемов реализации. В цехах висят ежедневные графики и таблицы, с помощью которых работники могут спрогнозировать динамику оплаты и премиальных к концу месяца. Это также обеспечивает мотивацию сотрудников. Еще один важный фактор: начальник смены, у которого 15 человек в подчинении, регулирует бонусы и надбавки по следующему принципу: «если ты с кого-то снял надбавку, то эту работу кто-то сделал», и все, что урезано с одного, должно быть надбавлено другому.

Конструктивный диалог с региональной властью обеспечивает принцип социальной ответственности

– На каком уровне выстроен ваш диалог с региональной властью?

– Пожалуй, те взаимоотношения, которые у предприятия выстроились с областной администрацией, это образец для подражания. Это также ценят наши западные акционеры. С самого начала работы была обеспечена поддержка, понимание и готовность оказывать повсеместное содействие. Во многом благодаря тому, что все совещания, которые проходили по реализации проекта в промзоне Масловской, были максимально конструктивными, реализация проекта по многим параметрам сегодня идет с опережением графика. Со своей стороны предприятие гарантирует, что региональной власти не будет стыдно за ту помощь, которую она оказывает предприятию в реализации проекта развития.

– Любой успешный бизнес в России в какой-то момент более или менее добровольно включается в реализацию социальных проектов. Вы не исключение из правила?

– Безусловно. К примеру, два года назад во время разрушающих пожаров предприятие поставило большое количество продукции для обеспечения телефонизации, видеонаблюдения за районами – это была просьба из администраций территорий, а также областных департаментов, и мы откликнулись на нее в день обращения. Необходимую продукцию завод поставил ниже цены ее себестоимости на сумму порядка 2,5 млн рублей.

Совершенно очевидно, что, расширяя мощности, предприятие должно нести и дополнительную социальную нагрузку. В данный момент идет разработка документа, который будет определять финансовую составляющую участия организации в той или иной социальной поддержке. Это может быть поставка продукции для телефонизации и цифронизации тех же населенных пунктов, школ, больниц, детских садов в округе Воронежской области. Но не стоит забывать о том, что это документ должен устраивать обе стороны – как область, оказывающую проекту всестороннюю поддержку, так и акционеров, вкладывающих свои инвестиции.

– Совместный с иностранными инвесторами бизнес накладывает определенный отпечаток на характер работы. Какие принципы его ведения вам удалось перенять и тиражировать?

– Интересный вопрос. В японской философии есть такое понятие «стеклянная доска», которое применительно к нашему предприятию выглядит следующим образом: каждое подразделение, каждый отдел имеет свою собственную ячейку ответственности, а стенки этих ячеек, в свою очередь, должны быть прозрачными, для того чтобы все, что делается внутри одной зоны ответственности, было видно соседствующим зонам. Исполнение этого принципа в очередной раз обеспечивает прозрачность ведения всех процессов. Еще один фактор, который я считаю очень важным: «Нельзя слишком часто смотреть в зеркало заднего вида». Не отвлекаться на то, что уже произошло, постоянно смотреть вперед, как бы ни было хорошо или плохо в прошлом.

– Как вы оцениваете среднесрочную перспективу предприятия?

– По итогам второго квартала 2012 года мы ожидаем занять 9,7% от рынка нашей продукции. А стратегическая задача предприятия – это завоевать не менее 15% от российского рынка. Чтобы достичь этого, мы должны продолжать играть в крупных проектах – для этого у нас есть все составляющие: хорошее имя, передовые технологии, квалифицированный персонал, поддержка со стороны региональной власти.

Подготовил
Юрий ПОШАТАЛОВ,
зам. главного редактора «ЭЖ-Черноземье»